“候鳥”商家的生意經(jīng)

　　工人日報記者/吳鐸思 馬安妮

　　冬日清晨，美麗瓦提·吾拉勒哈孜已在店里忙活起來：清點(diǎn)雪具、做好租賃登記、回復(fù)線上顧客的各種咨詢。她工作的雪具店在阿勒泰將軍山滑雪場擁有兩家門店，每逢雪季開門迎客?！拔覀兊陚溆羞m合全年齡段的雪板雪服，還設(shè)有俱樂部，配專業(yè)教練……”她一邊整理貨架，一邊介紹說。目前正在讀大學(xué)的她，趁著寒假來此兼職：“也想多積累一些經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

　　美麗瓦提所在的店面僅在冬季開業(yè)，夏季處于閉店模式。將軍山滑雪場不少店家均是如此，他們被親切地稱為“候鳥”商家，踏雪而來，春暖則歸。

　　“候鳥”商家是“候鳥經(jīng)濟(jì)”的一種模式，即人群因成本、資源或氣候等因素進(jìn)行季節(jié)性遷移所形成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，主要分為企業(yè)遷移與人口流動兩類表現(xiàn)形式。

　　近年來，伴隨旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多商家青睞“候鳥”式經(jīng)營，以“冬季逐雪而商，夏季向海而興”的季節(jié)性布局，在南北氣候差異與消費(fèi)場景切換中挖掘商業(yè)新機(jī)。那么，這些逐雪而商的“候鳥”如何經(jīng)營？對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有何影響？

　　冰雪經(jīng)濟(jì)引來“候鳥”商家

　　2025年10月，29歲的田峰已經(jīng)出現(xiàn)在將軍山滑雪場。他推開店門，一股熟悉的、略帶寒意的空氣迎面而來。接下來的一周，他都很忙碌：清空積塵，簽收從各地預(yù)訂來的嶄新雪板和雪服，然后開始培訓(xùn)那些提早招募的店員。

　　“只在冬季開店，人員流動大，必須提前培訓(xùn)，才能保證旺季時的服務(wù)不走樣?！碧锓逭f。這家120平方米的店鋪里，陳列著當(dāng)季最新款的裝備，井然有序。談及來此的緣由，田峰說源于一次契機(jī)：“我本身在老家就做雪具生意，朋友恰好認(rèn)識這邊的經(jīng)營者，雙方想法一致，這家店就這么開起來了?！?/p>

　　同樣抓住新疆冰雪經(jīng)濟(jì)浪潮的，還有從廣東北上的創(chuàng)業(yè)者柴澤雨。這些日子，他一邊面試新雪季的店員，一邊整理滿屋的專業(yè)設(shè)備。早在2023年，看準(zhǔn)新疆冰雪產(chǎn)業(yè)的蓬勃勢頭，柴澤雨在阿勒泰布局第三家店，此前已在廣州、深圳打下基礎(chǔ)。

　　冰雪帶來的不僅是生意，還有一種鮮明的季節(jié)性生活節(jié)奏。阿勒泰本地人劉暢然對此感受很深，他每年雪季都會到將軍山滑雪，也見證了周邊商業(yè)的“季節(jié)性遷徙”。

　　“之前常去的一家酒吧就是冬天才營業(yè)，夏天就消失了。每次滑完雪進(jìn)去坐坐，總能遇到天南地北的雪友?！眲橙徽f。

　　阿勒泰地區(qū)雪季長、客群集中、具有一定消費(fèi)力，整個生態(tài)都在快速成長，也吸引越來越多“候鳥”商家入駐。

　　需要經(jīng)營者全情投入

　　追隨季節(jié)的“候鳥”式經(jīng)營，表面是詩意的遷徙，內(nèi)里卻是必須精密運(yùn)轉(zhuǎn)的生活節(jié)奏。對于田峰等商家而言，“候鳥”經(jīng)濟(jì)的核心是一場關(guān)于時間與空間的精準(zhǔn)銜接。

　　“一個店鋪年租金大概在20萬元到30萬元，一付就得是一整年?！碧锓逯毖缘曜馐墙?jīng)營最大的壓力。

　　經(jīng)營是季節(jié)性的，投入?yún)s是全年的。據(jù)田峰介紹，店鋪每年只在10月到次年3月營業(yè)，但成本卻覆蓋全年。他仔細(xì)算過一筆賬：景區(qū)店面緊俏，雖然有大半年空置，但只承擔(dān)租金，沒有其他額外開支，省去了轉(zhuǎn)場、裝修、對接等瑣碎成本與不確定性，相比短期租賃的溢價，全年租金更穩(wěn)定，綜合來看仍是合算的。

　　當(dāng)4月的暖風(fēng)吹化阿勒泰的最后一片雪，他便鎖上店門，返回近4000公里外的山東威海。在那里，他的身份從雪具店店主轉(zhuǎn)換為民宿主理人，經(jīng)營海邊民宿等夏日海濱生意。

　　“6月海水回暖，客人才會多起來。中間這兩個月，正好給我一個緩沖和準(zhǔn)備的間隙?！弊鳛槭炀毜摹昂蝤B”商人，田峰覺得這種模式除了要抓住冰雪與海洋的經(jīng)濟(jì)節(jié)奏外，更依賴經(jīng)營者全情投入的雙重生活?！皝砘厍袚Q場景，要操心的事幾乎翻了一倍，確實(shí)耗費(fèi)心力。”

　　讓“借來的繁榮”變“本地森林”

　　“‘候鳥’商家經(jīng)濟(jì)模式是典型的季節(jié)性流動經(jīng)濟(jì)，對商家追逐之地帶來了明顯的積極影響，有效促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、提升居民收入、促進(jìn)消費(fèi)增長?！毙陆?cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任、副教授仇韙說。

　　然而，這種高度依賴季節(jié)和外部資源的模式，也面臨著“流而不留”的挑戰(zhàn)。在仇韙看來，“候鳥”商家雖然能夠快速帶動短期消費(fèi)，卻較少進(jìn)行固定資產(chǎn)投入和產(chǎn)業(yè)鏈本地化深耕，一旦季節(jié)結(jié)束，多數(shù)收益與資源也容易隨之流動?！斑@像是一種‘借來的繁榮’?！背痦t說，“要想讓效益沉淀下來，關(guān)鍵還是要把外來的模式、經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為本地自身的產(chǎn)業(yè)能力?！?/p>

　　記者了解到，目前四川德昌、江西永修、海南等地已開始探索“候鳥經(jīng)濟(jì)”相關(guān)引導(dǎo)政策。通過設(shè)立服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、完善基礎(chǔ)設(shè)施打造文旅項(xiàng)目、鼓勵跨區(qū)合作等方式，推動“候鳥”模式與本地經(jīng)濟(jì)更深入融合，逐步構(gòu)建起“既要有候鳥飛來，也要有森林長成”的可持續(xù)生態(tài)。

　　仇韙建議，新疆應(yīng)著力培育本地旅游龍頭企業(yè)和自主品牌，借此契機(jī)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，探索滑雪裝備制造業(yè)、戶外用品生產(chǎn)等附加值更高的環(huán)節(jié)，讓季節(jié)性客流轉(zhuǎn)化為常年性產(chǎn)業(yè)。